1.细看名字，为什么CBA中球队都以赞助商命名？

2.中国篮球联赛全华班对于国内有什么不利的地方呢？

3.40亿60亿大蛋糕 CBA吃得下吗

4.中国的CBA联赛中各俱乐部主力队员的收入水平怎么样?

5.举例说明体育赞助对竞技体育发展的作用和价值

细看名字，为什么CBA中球队都以赞助商命名？

CBA队大多数以赞助商命名球队的名字是因为现在CBA联赛还不太成熟。掺杂了太多的商业元素，可以扩大赞助商的名声，赞助商赞助球队的目的之一就是扩大自己公司的影响力，这么多的观众来看CBA的比赛。能听到他们公司的名字，其实就是在提升他们自己公司的知名度，通过这一手段来占领更多的市场，这是赞助商更注重的元素之一。所以现在大部分CBA球队都是以赞助商命名，这其实也是一种不太成熟的发展模式，现在的NBA联赛中已经禁止赞助商命名球队。

近几年来非常火热的广东球队从广东宏远球队变成了广东东莞银行球队。其实就是赞助商发生了变化，球队的名字就随时进行了改变，但是大多数的球迷仍然没有转变这样的思维，他们更喜欢叫球队叫做广东队，把中间的赞助商名字都省略。我们现在的CBA联赛中还是对赞助商有很大的保护，希望他们能够继续的支持球队。球队的运作也需要大量的资金，很多的CBA球队如果失去了赞助商的支持，很可能处于瘫痪的状态。

很多的CBA球队并不是赞助商他们的主要营业业务，只是他们手中那一个玩具罢了。他们出大量的人力和财力组建球队其实就是为了提升自己公司的名声，来获取更多的眼球，得到更多的关注，他们最终的目的是想提升自己公司的利润。只是通过这样的手段来完成他们商业化的目的，所以他们必须要求球队以赞助商的名字命名球队。

NBA刚开始发展的时候也出现过这样的情况。这可能是一个联赛所需要的必经过程，随着CBA联赛的不断完整以后赞助商名字可能不会出现在球队名字当中。

中国篮球联赛全华班对于国内有什么不利的地方呢？

21世纪初期，国家篮球管理中心提出“北极星”，试图将中国篮球联赛（CBA）打造成中国最好的体育赛事，并具有一定的国际影响力。该的提出不仅寓意着CBA品牌化的历史开端，更是代表着CBA联赛未来的发展动向。

在全球化背景下，体育赛事的国际交流不断深入，各大联赛纷纷对引进外籍球员产生兴趣，越来越多的运动员出现在外国的体育联赛赛场上。信息互动是品牌传播、建设中的一个必要条件，越来越多的海外球员加盟CBA联赛，为联赛增添国际化色彩，以提升国际交流水平和扩大赛事的影响力度。从结果来看，引进外援是CBA联赛塑造品牌的必经之路。

首先，外援的个人能力增加了比赛的激烈程度，提高了CBA联赛的观赏性；其次，外援的超高名气为CBA联赛增添了名气，从而提升了联赛的国际地位；第三，外援的种族文化促使CBA联赛成为国际交流舞台，从而宣扬中国文化和中国品牌。

此次全华班政策的提出，无疑是闭关锁国，搞小山头、小圈子、小团伙，将CBA联赛封闭在国门里。实际上，此方案的设想是将CBA联赛推向本土化和地方化趋向发展，这样的策略不仅要耽误CBA联赛的品牌塑造，还会错失文化与技术的国际交流。

俗话说：遇强则刚，遇弱则柔。在激烈的比赛对抗中，双方球员都会有所成长，但成长的幅度要取决于双方的竞技水平，水平越高，双方激烈程度越大，球员之间的对抗程度就越高；反之激烈程度越小，球员之间的对抗也就越低。

从利益角度来看，各支俱乐部高薪聘请外援，无非是为了提高球队竞技水平，那么各支俱乐部聘请的外援竞技能力一定较高，否则将无法为球队获利。所以，外援的竞技能力应该明显高于本土球员且具有较好的身体素质。在CBA联赛中，外援个人能力不仅提高了我国本土球员的体能水平和技能水平，还提升了其心理素质，正所谓全面受益。

外援提升本土球员竞技能力的最好案例就是马布里，北京首钢俱乐部在马布里的带领下，培养出一批优秀的国内球员，不仅技术动作给予了一定帮助，还在思想观念上增加了NBA的文化意识，对球队乃至整个联赛注入活力。“王牌带打模式”已经在CBA联赛中根深蒂固，本土球员也已经适应了此强度和节奏，一旦改变，许多球员将无法接受，竞技能力下降是一种必然的反应。

2020年11月19日，欧洲europrobasket发布全球体育联赛外援的薪资水平，CBA联赛外援薪资待遇位列首位。其中，上个赛季CBA联赛的平均工资在100万美元到300万美元之间，顶薪能达到400万美元，相比其他联赛高出50～100万美元。

在上个赛季，19家俱乐部的外援投资高达6个亿，这巨额资金在国内引起一片哗然，许多民众认为此笔经费没有价值，还不如用在俱乐部建设和青训建设上。但也有一些人认为，本土球员的实力较差，必须依靠外援提高CBA联赛的精彩程度。在巨额投资的背后，必然存在着巨大的利益链，否则各支俱乐部不会大费周折聘请外援。

外援的商业价值体现在以下几个方面。门票收益，知名外援的加入会增加比赛门票的最终收益，如早期麦迪时期的比赛门票价格要大大高于普通时期门票价格；广告收益，外援在与俱乐部签约后，除比赛安排以外，还需要进行形象代言，其中包括联赛代言和球队代言；转播收益，知名外援的加入会提高联赛的国际影响力，增加国际观众，从而提升转播率。此次全华班政策的提出，无形中造成了人力投资的赔损，其中包括门票、广告、转播和理赔等费用。虽然外援投资大，但回报率远远高于本土球员，所以取消引进外援无疑会减少投资回报。

40亿60亿大蛋糕 CBA吃得下吗

昨晚，2016-2017赛季CBA联赛第二轮战罢，四川金强队客场86比106大不敌浙江广厦。本赛季被外界认为将是CBA历史上最值得铭记的转折点，除了赛场上竞争愈发激烈、有望诞生历史上第六支总冠军队之外，赛场外更是暗流涌动，今天下午，中国篮协将召开媒体座谈会，就CBA联赛公司成立的情况进行座谈。在CBA历史首次实现管办分离、篮协和20支球队共同参股成立CBA公司的背景下，CBA有望在下赛季收获广告招商权和公共信号制作权两大天价合同，尤其是后者，更是被业内人士普遍认为会达到5年40亿-60亿元。面对这一大蛋糕，CBA准备好了吗？

暗流涌动

CBA迎来四重巨变

从竞技领域来说，本赛季CBA堪称历史上最群雄并起的一个赛季。从联赛首轮可以看出，广东和北京这两大统治CBA长达11个赛季的巨头，因为各方面原因已经颓态尽显，而无论是新疆还是辽宁，尽管是公认的夺冠大热门，但仍并不具备力压各方诸侯的绝对实力。在这样的情势下，CBA诞生历史上第六支总冠军球队的可能性非常大。各方实力的均衡，带来的是竞争加大，比赛会越来越激烈，对于球迷来说肯定是好事。而在场外，目前国内最好的体育产业信息平台《体育大生意》曾发表文章，认为新赛季CBA将迎来四大巨变：

一、执掌篮管中心大权最久的掌门人（前后共掌权14年）信兰成退休在即，在新形势推动下，新任篮管中心主任或主动或被动终需推出新的中国篮球发展顶层规划；二、CBA历史首次实现管办分离，篮协和20支球队共同参股成立CBA公司，CBA职业化趋势已不可逆转；三、CBA公司将获得CBA商务运营权，有望历史首次将CBA商务运营权明确切割为广告招商权和公共信号制作权并予以单独招标；四、CBA广告招商权和公共信号制作权将注定获得各路潜在竞标者追捧，CBA有望收获两大天价合同。而在这种种变化的刺激下，利益各方均在为本赛季结束后的CBA竞标大战而全力备战，上演着一出出完全不逊于比赛本身的激烈暗战。

中超80亿合同

刺激CBA重视版权

在这四大变化中，公共信号制作分销权（俗称“版权分销”）是最为引人关注的，在职业化程度最高、观众有着付费传统的欧洲五大联赛以及美国NBA、NFL等赛事中，版权分销本是赛事总收入的最大来源之一，约占据23%-55%的比重。比如英超联赛，2016-2019赛季的电视转播费用总收入达到了惊人的81亿英镑，依靠版权收入，英超联盟各俱乐部就能够活得很好。而在中国，在很长一段时间内体育版权根本卖不上价钱，CBA之前很多年的版权收入微乎其微，甚至还出现了一些俱乐部每年支付数百万人民币“恳求”电视台直播的情况。所以篮协往往直接将版权分销作为添头，和另外一项大头收入——广告招商权一起打包给盈方等第三方公司。然而，最近几年，随着CBA军备竞赛的加剧，几乎所有的CBA俱乐部都处在严重亏损的地步，如何生存乃至扭亏为盈就成了他们迫切的需求。在李宁5年20亿赞助合同很难被超越甚至复制的情况下，联赛广告收入要取得大的突破可能性微乎其微。因此，在去年中超联赛版权卖出5年80亿天价后，作为目前国内唯一可与中超联赛相提并论的体育赛事IP，CBA对于版权分销这一权益无比重视起来，一位CBA俱乐部投资人告诉成都商报记者，从今年初各俱乐部就不断接触并达成共识，一定要将这一权益收回到自己手中，“可以说，从年初姚明牵头的 中职联 ，到最终篮协成立的CBA公司，我们的主要目的，就是要让CBA的版权卖出它应有的价值，这也是各家俱乐部扭亏为盈的重要途径，在这种情况下，如果还像以往那样 贱卖 版权，那所有人都不会接受。”

40亿~60亿

或是CBA版权底线

那么，中超联赛版权拍出5年80亿，CBA联赛版权值多少？由于此前体奥动力为中超拍出5年80亿的天价报价，这导致世人对CBA的版权分销充满幻想，CBA各队更是将提升球队收入的希望寄托于CBA版权拍出更加惊人的天价。据《体育大生意》透露，有篮协匿名人士认为，既然中超版权约合每年16亿，那么CBA的底线则是每年12亿，而此前体奥动力董事长李义东也称CBA版权应该是NBA在中国网络版权售价的2倍，即每年2亿美金。

从大环境来说，目前国内优质体育赛事IP极度缺乏，各大资本不惜天价抢占赛事上游，这也是CBA坚信自己的版权能拍出天价的另一大原因。从目前的情况来看，即使不算已经名扬天下的体奥动力，刚刚从盈方将马国力挖角的乐视更是目标直指CBA，在中国体育界有着极强人脉的马国力放言决不允许自己错过CBA；和IMG结盟的央视同样有意在CBA版权竞标大战中奋力一搏，此外，还不能忘记重金获得NBA和国际篮联的赛事版权的腾讯，后者也必然不会愿意自己的篮球产业链上缺少CBA这样重要的一环。不过，在今年的中超版权分销当中，已经很明显地显现出分销渠道过窄、市场不接受导致沦为资本游戏，以及央视这一老大难问题，CBA版权能否卖出高价，尚未有定论。不过，对于CBA一些参赛俱乐部来说，也有了心理准备，成都商报记者近日就此事访了多家俱乐部，除其中一家俱乐部管理者对60亿这一数字持乐观态度之外，其余几家俱乐部投资人均表示，60亿或许有些过高，40亿-60亿，都是可以接受的价格。“即使是5年40个亿，也可以让我们这些俱乐部能够良性运转了。”一位投资人如此说道。

收入提高了

但CBA准备好了吗？

不管最终能卖出多少个亿，CBA在新的商务周期内实现收入暴增是毋庸置疑的。然而，有钱了，是否能够等同于水平就高了？答案显然是否定的，中国足球就是最好的例子。与中超联赛相比，更不够职业化的CBA，面对即将到来的金元，几大核心问题依旧没有得到解决，首先是篮协的去行政化，联赛的发展，比如赛程设置，是谁说了算，并不是简简单单的成立CBA公司就可以解决的；其次，也是最重要的，CBA的球员流动问题如何解决，如果还是现在这样，球员不能自由转会，依然要地方体育局说了算，那CBA依然是死水一潭，联赛竞技水平不会有明显提升，那这样的联赛，配得上天价版权吗？

中国的CBA联赛中各俱乐部主力队员的收入水平怎么样?

按照目前CBA的薪金水准，在广东宏远队，朱芳雨、易建联这样的主力球员年薪在50万元人民币左右，其余强队球员的收入水平也在此标准上下。

国内有商业代言的篮球运动员，除了易建联与NIKE有每年100万元人民币左右的合约，其余还没有年价值超过100万元的商业合同。朱芳雨、杜锋等与NIKE，张劲松、胡光等与李宁公司的合同年价值都在数十万元人民币。国内大腕中，巴特尔代言了安踏和三沟酒，广告加薪水，年收入接近200万元人民币。刘炜代言了3个品牌，但是上海队薪金水平不高，年收入刚过百万元。

王治郅在八一队的薪水至少可以维持在这些大腕们的平均水平，加上1000万元的商业合同，收入将远高于他们。

举例说明体育赞助对竞技体育发展的作用和价值

呵呵

刚好今天在报纸上看到一篇关于这个问题的文章

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随着社会商业化程度不断提高，商业赞助行为日趋普遍。据国际赞助研究机构统计，1998年全球赞助支出为174亿美元，2000年增长为220亿美元。在各类赞助中，体育和艺术是主要的赞助对象。其中，体育收到的部分约占75%到80%，艺术收到的部分约占10%到15%。本届德国世界杯上，国际足联选中15家国际赞助商，此外德国世界杯组委会另有6家本土赞助商，这些企业共支付超过7.5亿欧元的赞助费，比起1998年世界杯飙升近13倍。

效果良好的软广告

巨大的投入是为了通过赞助活动来提高企业和产品的知名度，开拓商品的流通渠道，为企业带来巨额的经济回报。企业之所以热衷于赞助体育比赛，是因为体育赞助是一种软广告，对产品销售能起到一种潜移默化的作用，可以缓解人们对商业赞助的抵触情绪，改善并加强企业与公众之间的关系，给企业带来良好的经济效益与社会效益。一项来自美国本土的调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，可口可乐公司全球38％的消费者购买其饮料的主要原因为可口可乐是奥运会的指定饮料。

一般来说，赞助会增大品牌知名度，使消费者对企业产生友好的态度，最终达到扩大销售的目的。对消费者而言，赞助和以产品销售为焦点的传统广告有所不同。赞助不能带来有关品牌或产品的具体知识，但能改善消费者对赞助企业的感受。对赞助企业的信赖、喜欢和尊重能激发起消费者对于该品牌或产品的购买愿望。赞助作为体育营销最重要的内容，是建立或改善企业和消费者之间的关系，双方藉体育运动产生共同的关注点，由此塑造出来的企业形象和企业品牌当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。

作为国际足联和世界杯的传统官方赞助商，阿迪达斯公司在今年世界杯赛中为6支参赛球队提供队服。目前该公司足球产品的销售约占阿迪达斯公司营业额的20%。阿迪达斯公司总裁表示，他们希望借助2006年世界杯效应，将足球产品的营业额增长20%到25%，实现11亿美元的销售目标。

借势彰显品牌的精神内涵

当然，并非只有与体育相关的产品品牌才进行体育营销，比如三星电子、百威啤酒、农夫山泉等品牌也都赞助过体育比赛。这是因为体育营销最大的特点是公益性。体育是人类通用的语言，体现着人类共同的精神价值。因此，赞助体育事业并不需要产品具有“运动型”的精神内涵，赞助2008年奥运最积极的12家企业中，大多数产品形象和体育没有直接关系，例如三星电子、施乐、时代杂志、松下电器、麦当劳等大品牌。

农夫山泉公司是国内一家把体育产业作为营销方向的公司。随着其1998年赞助直播法国世界杯足球赛、1999年赞助第45届世界乒乓球锦标赛以及2000年奥运会中国体育代表团，农夫山泉品牌给人们的印象已不仅仅是水，其逐渐成为积极、自信、团结拼搏等各种体育精神的象征。从今年年初他们推出“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动，企业品牌从中得到提升。同时,他们还传达出这样一个观念：“农夫山泉的梦想和中国体育事业的梦想是一致的，那就是‘金牌和健康’”。

品牌是产品与消费者之间的一种关系和纽带，是建立在消费者心目中的。它不仅代表了产品的形象，也代表了企业的市场形象，所以企业拥有一个知名的品牌，可以有效的提高其知名度和美誉度，并为企业进一步发展打下坚实的基础。跨国企业全球性赞助活动的宗旨之一是强化全球消费者的品牌意识，而品牌意识是建立品牌忠诚度的基础。

进入本世纪，市场竞争的终极就是品牌的较量，未来的市场营销是跨越国界的、无形的品牌资产的竞争。正如一位著名广告研究专家所说：“未来的营销是品牌的战争，商界与投资者将认清品牌是公司最珍贵的资产。拥有市场远重要于拥有工厂，而拥有市场的惟一途径是先拥有具有市场优势的品牌。”

谨慎选择赞助对象

一个企业在进行体育营销之前，必须有良好的产品基础，有正确的产品定位和与企业战略高度吻合的品牌个性。同时，品牌的发展依靠的是品牌长期战略与不断的品牌建设，而赛事赞助对它来说只是性因素而不是决定性的条件。用与不用，完全取决于是否需要。如果只是看中了某一点，就不加考虑地投入进去，结果只能得到一时的销售上升，对于长期品牌价值积累作用却不大，万一与品牌定位不符合，反而会扰乱了消费者对品牌的认知。

品牌专家胡纲指出，赞助活动必须将企业的品牌个性和活动的精神相结合，而这正是国内企业经常忽视的重点。国内大多企业所投赞助往往与自己的发展战略不尽相关，或是盲目攀比竞争对手的赞助策略，要在消费者面前混个脸熟。殊不知，这不仅没有将企业的有限资金做到“有的放矢”，反而分散了企业或品牌在消费者心目中的统一形象，让消费者“不知所云”。

值得一提的是，国内已经有企业重视体育营销对推广和提升品牌的作用。比如安踏把体育营销作为打造一流企业的法宝。安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。经过专业赛事的长期塑造，安踏的专业化形象已经深入人心，从2001年到2004年，安踏运动鞋市场综合占有率连续4年居行业第一。

安踏选择了CBA，并不是因为名气，而是出于战略层面的考虑。中国篮球不同于NBA，不强调英雄、神话，而强调通过不断地努力得到更大的发展，在品牌精神文化定位上符合安踏的要求，成为安踏提供赞助的理由。

如今，体育营销已成为众多跨国企业必争的战场，对于广大的中国企业来讲，发展空间很大，要走的路也很长。